"形势非常复杂。"方莉指着一盒包装好的N95口罩。“这是给美国顾客的。”她看上去很威严。1997年，她从江西来到深圳创业。她积累了第一桶黄金作为集成电路元件，并一直活跃在外贸行业。
她经历了1998年的亚洲金融危机、2003年的非典和2008年的全球次贷危机，但这一次，她觉得情况与以前不同了。席卷全球的疫情正在改变一切，包括对外贸易和跨境电子商务。中国的外贸卖家正处于流行病风暴和潜在经济危机的中心。
外贸的大起大落
世界离不开中国商品，中国也离不开世界采购。
据新华社报道，2018年，中国制造业增加值占全球总量的28%以上。在江都的泰兴，一个叫黄桥的小镇，世界上30%的大型小提琴都产自这里。世界上40%的眼镜产于江苏省丹阳市。80%的世界空调制，90%的个人电脑，75%的太阳能电池板，70%的手机和63%的鞋子是中国制造的。
深圳宝安十堰工厂(南七道拍摄)
外贸出口一直是中国经济的支柱产业。根据商务部对外贸易司今年1月的数据，从2019年1月到9月，中国商品和服务净出口对国内生产总值增长的贡献率为19.6%。对外贸易创造了约1.8亿个就业岗位，进口税占该国税收总额的11.6%。
包括深圳在内的华南地区也是中国的出口中心。根据深圳官方数据，2019年深圳出口总额达到1670.895亿元。除大宗商品外，跨境小额订单电子商务零售也非常活跃。仅在头五个月，深圳海关就发放了总计786万张跨境电子商务零售出口商品的罚单。
春节的淡季和新的冠状肺炎疫情在全球的蔓延直接影响了中国的外贸出口。海关总署在三月份宣布:“以美元计算，一月至二月的出口同比下降17.2%。”" 2020年1月至2月，中国对美国出口总额为3001亿元，下降26.5% . "
由于疫情，原定于4月15日举行的广交会将延期举行。每一届广交会都是中国外贸界的亮点，来自210多个国家和地区的约20万海外买家参加了此次展会。这是历时63年126届的交易会首次延期。2003年非典期间，广交会仍然正常举行。
今年外卖行业的中国卖家正面临过山车。从1月到2月，由于疫情的蔓延，国内供应链完全中断。工厂推迟开工，各地工人无法正常返工，供应商无法提供生产材料，工厂也无法开工。到3月中旬，国内生产能力基本恢复，疫情开始在意大利、法国和美国爆发，城市关闭和停工成为常态，各国失业率飙升。这直接影响到中国外贸卖家的销售和业务。
这种流行病的影响会超过2008年的金融危机吗？
根据许多外贸专业人士的分析，如果疫情继续蔓延，其影响可能超过2008年金融危机和2019年中美贸易战。
从事外贸十多年的万达表示，与2008年金融危机相比，2020年的疫情对外贸行业的影响完全不同:
就受影响国家而言，次级抵押贷款危机主要受到欧洲和美国等发达国家灾害的影响，这些灾害影响到其他国家。然而，这种流行病在世界上迅速爆发。目前，已有160多个国家确诊病例，所有国家都面临严重威胁。
从所涉及的行业来看:金融业、房地产业和其他行业受到次贷危机的冲击最大，疫情席卷所有行业，没有人也没有行业被排除在外。
从经济表现来看，次贷危机是一个流动性问题。各国通过解决流动性问题解决了危机。疫情是对生命的无形威胁，导致大多数行业处于停滞状态，甚至基本生活也发生了巨大变化。
然而，与2008年和2020年的生产成本相比，发生了巨大的变化。2008年，一个工人的工资大约是2000元，但现在是5000到6000元。仍然很难找到任何人。2008年，宝安工厂的租金是每月一平方米，从10元到12元不等。现在大约是一个月40元，原材料价格也在上涨。工厂价格很难跟上成本上涨的步伐。
2019年贸易战爆发时，外贸圈处于恐慌状态，朋友圈和微信群充斥着各种不确定的负面消息。起初，包括万达在内的外国交易员感到世界末日即将来临。万达的欧洲和美国客户担心这种影响，要求他们在越南等低关税国家开设工厂。事实上，一些制造商已经搬迁，一些订单已经开始流向越南和其他地方。
然而，欧美客户很快就报告说，越南的供应链合作不好，通信效率低，服务差，因此一些订单开始回流到该国。总体而言，贸易战后，整体订单仅下降了5% ~ 10%。恐惧经常夸大悲观情绪。
中国是世界上唯一拥有各种工业的国家。国内供应链的优势是大而全，价格相对低廉，反应迅速。今天的制造业已经是供应链和产业链深度合作的生态。即使是小商品也不能独立完成，需要整个供应链中多个合作伙伴的合作。
一种看似普通的音视频传输连接线，其核心部分包括光纤、聚氯乙烯塑料材料、金属线、端子模口、胶带和外包装。每个零件需要一个供应商和一个小型加工厂，至少需要6个供应商参与。没有一个环节，就不可能发货。短期内没有哪个国家能取代中国。从这个角度来看，产业链的整体转移是极不可能的。
关闭外贸企业的浪潮来了吗？
富兰克林说过，我们唯一应该害怕的是恐惧本身。“经历了之前的动荡之后，我们现在从乐观的角度看待当前的行业情绪，这比实际情况更加悲观。恐慌被放大了。”经过20年的工作，李芳深有了很深的体会。
中国的外贸制造商现在被这种流行病推到了十字路口。一方面，大型外贸制造商仍在满负荷工作，不像传说中的大规模关闭或传说中的关闭浪潮。但他们消化的是去年12月和今年1月的外国订单。
但另一方面，对于许多产品单一、客户单一的小型外贸工厂来说，情况并不乐观。
外贸行业的高峰期通常在第一年的12月和第二年的1月至2月。此时，欧洲和美国需要在感恩节和圣诞节后补充库存。同时，为了避免中国春节的关闭，他们会提前下订单。那么夏天是一个淡季，它将从九月开始进入旺季。
深圳宝安是一家专门从事音频和视频传输线路、HDMI和其他数据线路的外贸制造商，目前正全力运营。该公司已成立20多年，拥有400多名员工。深圳和内地都有工厂。产品主要用于企业、医院、行政单位、娱乐场所等。以及个人数据线、充电线等。从产品设计、研发、生产、销售等一条龙全覆盖，主要客户包括沃尔玛等欧美公司。
他们的年产值约为2亿英镑，50%的订单来自欧洲和美国。在欧洲和美国的高峰期，每月订单超过1500万，目前正在正常生产。然而，这些订单已经在年初下了。从4月开始，新订单将逐渐减少。根据许多外贸专家的分析，根据疫情在欧美的蔓延情况，预计要到8月或10月才会缓解。那么工厂不能接收的下一个订单只能是空转。
如果疫情在6月份转向，整个工厂将不会受到根本影响。如果在10月份结束，总订单损失将超过40% ~ 50%。然而，工厂员工的月薪超过140万，租金、水电的固定价值为30万，最低月支出约为170万。但幸运的是，他们之前已经开始规划国内市场。
浙江温州一家高压电器公司的高管透露，他们目前的工作正常。产品主要是适用于铁路和电力的高压电气设备。2019年，产值将超过3亿，其中60%是对外贸易订单，40%是国内订单。目前，整个公司的产量并没有减少，而是已经开始全线投产。但是他们都消耗了去年底下的订单。这些订单完成后，“由于新的外贸订单尚未下，我们正计划扩大我们的国内市场份额。”
另一方面，目前确实有一些竞争力较低的外贸企业受到疫情的影响和冲击:
客户独特性:外贸工厂的大部分产值和订单来自外国客户，这实际上是非常脆弱的。许多大型外国客户要求签订降价条款，制造商必须每年向购买者降价5%。无协商空。在这种情况下，顾客可能会咳嗽，制造商会感冒。
2020年3月23日，东莞精密钟表有限公司宣布，由于疫情的影响，公司最大的客户美国波利化石取消了订单，该客户占精密订单量的80%。精准实施“休克疗法”:所有员工都有三个月的假期，可以随时辞职。
单一产品:对外贸加工企业来说，分工越来越细。许多公司只生产和出口一种配件或部分配料，而不是一种完整的商品。对于过于单一的产品线，利润主要基于加工成本。这种情况基本上没有关键技术和障碍，很容易被消除或取代。一旦这个行业受到冲击，这个边缘生产者将首当其冲。
2020年3月18日，成立于1992年的东莞凡达玩具厂宣布关闭。他们为迪士尼、孩之宝等提供了服务。主要产品是生产和销售玩具服装，布袋和编织袋。他们所做的只是玩具外包装的一部分。
官方收据调整通知
纯贸易商:许多中国外贸卖家只是中间商，没有自己的工厂。亚马逊中国卖家是典型代表。在流行病的影响下，生产产生了影响。除了刚性需求，各个国家的个人消费和销售都在下降。加上亚马逊平台政策的变化，有多种攻击。
外贸行业有一种说法，50%的亚马逊卖家来自中国，50%的中国卖家来自深圳。亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯表示，第三方卖家(包括中国卖家)的销售额比例从2008年的30%上升至2018年的58%。销售额从1亿美元增长到1600亿美元，复合年增长率为52%。
在亚马逊，服装是受影响最大的类别之一，纺织品和服装是中国最畅销的商品。一些卖家表示:“公司的服装主要是暑假服装。由于疫情，外国人最近没有假期计划，或者已经取消了。”“首先是日本，然后在疫情蔓延后，欧洲和美国的订单开始下降。我们过去一天要下100个订单，但现在我们年轻时只有30个订单。”
跨境电子商务卖家也受到成本上升的影响。根据惯例，采取空配送的物流渠道。一般来说，春节后一公斤是32元。现在已经涨到40元，上涨了25%。即使价格上涨，由于海外疫情，许多渠道也无法发货。
此时，亚马逊平台的策略也发生了变化:“我们决定暂时优先考虑进入我们存储中心的家庭必需品、医疗用品和其他急需的产品。”对于上述类别以外的货物，将暂时停止仓储。这导致许多中国卖家采取了更少的措施。
中国外贸卖家的自助
尚不清楚该流行病何时会达到全球转折点。对于下半年的市场，中国卖家持谨慎态度。但是生活和事业将会继续。中国卖家正试图通过各种方式自救:
开源:舒在深圳宝安开了一家工厂，他说他周围的所有外贸工厂都在开辟新的渠道，包括速卖通。目前，美国和欧盟是最有影响力的，也是中国卖家的主要销售区域。2019年，中国的四大进出口国是欧盟、东盟、美国和日本。中国卖家也在积极开发新客户，包括不受日本、新加坡、印度、澳大利亚等地政策影响的地区，以探索新的机遇。
万达公司的老板提前做了预先判断，将风险分散给客户。早年，我们将100%的外贸订单优化为50%的外贸和50%的国内市场。同时从原来的有线频道，拓展到国内天猫、淘宝的业务合作。在这场流行病中，国内订单的影响并不明显。
与此同时，他们还加强了与客户的沟通，包括免费给客户送口罩，安慰客户，帮助欧美客户制定计划，做好当地疫情和业务风险评估，将业务问题结合起来，尽可能降低风险。"当顾客遇到困难时，我们不能抛弃他们."
面对非紧急商品过多的库存和疫情的影响，许多商家开始选择杀手锏——降价。这是一个无奈的选择，但也是最快的取钱方式之一。
削减成本:削减成本已经成为最现实的事情。最直接的办法是削减或停止之前在亚马逊和其他平台上投放的广告。针对仓库仓储问题，采用了一种特殊的运输方式——在途货物运输。目前，亚马逊的政策限制在4月5日左右，因此一些卖家计算启封时间和发货时间，然后通过发货。运输时间长，货运量大。卡片在启封时间到达，然后进入存储。然而，这种方式的风险也很明显。一旦亚马逊继续实施限制仓储的政策，它将不得不寻找自己的仓库和物流来交付货物。成本仍将很高。
管理层:许多中国卖家表示，今年他们将缩减公司规模，降低全年经营预期。甚至他们的一些同行也开始关闭和转移公司。“以前的发展速度还不错，板块比较大。今年的业务目标将适当降低。主要是做好公司现有的类别，减缓扩张的步伐。借此机会把握公司的内部管理质量。”疫情爆发后，外贸公司提高了风险意识，在开发新产品时会更加谨慎。“这对公司的长期发展来说是一次非常宝贵的经历。”
然而，许多老板说他们不会盲目裁员。“关键是要找到新的治疗方法，即治标不治本。如果有订单，但没有工人，情况不会更糟。”
政策:在关键时刻，政府的政策支持也将刺激出口和贸易经济的复苏。2008年，为了保持对外贸易的稳定，中央政府向地方政府集中发布了一系列政策:包括连续四次提高出口退税率。取消或减少一些关税，放松对加工贸易的限制，等等。；疫情爆发后，中央政府和地方政府积极******政策稳定对外贸易和出口。
商务部和财政部发出一封信，强调“专项资金支持稳定外贸和外国投资，促进消费”。上海市政府“加大对外贸企业的融资支持力度，鼓励上海金融机构加大对外贸企业的支持力度。”但这一切都源于命令。没有命令，机器就不能工作。没有出口订单，就不可能谈出口退税政策。
一位高级外贸官员表示，疫情实际上显示了中国经济与世界经济的紧密联系，也暴露了中国外贸制造业的一些弊端。其中之一就是跟随潮流，跟随人群。一段时间前，口罩和其他医疗用品正在蓬勃发展，所以许多人放弃了他们原来的生意，转而生产口罩和其他产品。
打开微信的外贸小组或朋友圈，超过50%的人正在清空口罩和其他医疗资源。许多匆忙生产的口罩达不到行业标准，更不用说出口到欧洲和美国了。他们只是利用这种流行病快速获利。这些人没有一个长期的计划，他们走路时会看着它。现在，许多口罩制造商开始出现产能过剩，并面临新的转型问题。
全球经济融合得越紧密，不规则波动就可能越频繁。但每当这个行业面临巨大的不确定性时，新的行业和模式就会诞生。2008年金融危机后，包括“中国制造”在内的全球产业进行了重组。大多数原本位于低端制造业的产业要么主动要么被迫加快产业升级，向全球产业链高端发展。2008年后，广东光电、环保、新材料、新药、新能源等新兴产业发展迅速。
在舒看来，这场流行病迟早会结束，所以他对对外贸易仍有信心。他说:“当疫情过去后，市场仍将复苏。对于美国制造商来说，我们仍将在海外销售中国产品。然而，我们的产品在技术上确实需要改进。”
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