史蒂夫·本斯(Steve Bence)是耐克公司的老员工,他向我们解开了运动鞋行业一直以来保守的一个秘密:一双零售价100美元(约合人民币688元)的运动鞋成本究竟是多少?
本斯从1977年起就在耐克公司工作,有过耐克多个产品开发部门的工作经历。他在一档节目中详细介绍了美国运动鞋的成本构成。
图片来自Portland Business Journal
他说,运动鞋品牌公司在亚洲生产一双运动鞋并通过运到美国,所需成本是28.5美元,其中工人和工厂的成本占25美元,海运占1美元。
鞋子运到美国后,运动鞋品牌公司再将鞋子以50美元一双的价格卖给零售商,其中包含15美元的管理成本和2美元的税。加上之前的生产成本和海运成本,运动鞋品牌公司在一双鞋子中获取的利润是4.5美元。
零售商以50美元成本拿到鞋子后,以100美元的价格出售,覆盖掉零售过程中的各种费用,并赚取利润。
当然,本斯列举的这些数字反应的并不是某一款耐克运动鞋的情况,而是以学术讨论为目的介绍了运动鞋行业总体的成本模型。